Curso online de Técnicas de Venta  – Ciberaula.



Curso de Tecnicas de Vnetas online

Curso Online de Técnicas de Venta

Público Objetivo

Personal comercial y de atención al cliente, promotores, directivos, empresarios de PYME, coordinadores y jefes de departamentos comerciales, personal de departamentos de compras y, en general, cualquier persona o trabajador que desee conocer las habilidades comerciales y las técnicas de ventas más utilizadas.

Duración del curso

La duración del Curso de Tecnicas de Venta es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar el Curso de Tecnicas de Venta, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Qué son el marketing y el merchandising, cuáles son funciones y cómo influyen en las diferentes modalidades de venta.
  • Identificar cuáles son los perfiles adecuados de un buen vendedor, su formación, aptitudes y actitudes.
  • La preparación necesaria para afrontar eficazmente una negociación de ventas, la detección de necesidades del cliente, las técnicas de argumentación y la superación de objeciones.
  • Identificar los distintos tipos de clientes, cómo atenderles y cuáles son sus motivaciones.
  • Utilizar una correcta comunicación comercial y las técnicas más útiles de comunicación con el cliente.
  • Cómo cerrar una venta y cómo se fideliza a los clientes.

Temario

    Marketing y Merchandising


    El vendedor: Formación y personalidad


    Las fases técnicas del proceso de venta (1ª Parte)


    Las fases técnicas del proceso de venta (2ª Parte)


    La venta en la actualidad


    Las principales técnicas de venta (1ª Parte): la apertura del proceso de venta. El interés del cliente


    Las principales técnicas de venta (2ª Parte): la detección de las necesidades del cliente


    Las principales técnicas de venta (3ª Parte): la argumentación y el cierre de la venta



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