Curso online de Técnicas de negociación – Ciberaula.

Curso Online de Técnicas de Negociación

Público objetivo

Dirigido a aquellas personas que deseen obtener habilidades para dirigir una parte importante en las empresas como lo es la dirección de estas, organizar equipos de trabajo, hacer rendir el tiempo de forma eficaz, ayudar a tomar importantes decisiones que podrán ayudar a resolver multiples situaciones dentro de la empresa.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
  • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
  • Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

Temario

  • Conceptos Básicos


    • Introducción a la negociación.
    • El proceso de la negociación.
    • Fuerza.
    • Necesidad.
    • Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno.
    • Desvelamiento.
    • Mantener el contacto.

  • Preparación de la Negociación


    • Introducción.
    • Fase de Información.
    • Fase de Análisis.
    • Plan de Negociación.

  • Tácticas de la Negociación


    • Introducción.
    • Comportamiento.
    • Motivar a la otra parte.
    • Hablar de lo malo.
    • Comportamiento manipulador.
    • Techo.
    • Tiempo.
    • Distancia.
    • Primera Oferta.

  • Dinámica de las Exigencias.


    • Introducción.
    • Exigencias.
    • Concesiones.
    • Puntos Muertos.
    • Agotamiento.

  • Cierre de Acuerdo


    • Técnicas de acercamiento al cierre.
    • Petición Sorpresiva.
    • Actas.



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