Curso Online de Negociación Comercial

Público objetivo

Dirigido a personas que deseen introducirse en el mundo laboral de la planificación comercial y en las estrategias de ventas en grandes empresas.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.

Temario

    Conceptos básicos.


    • Definición de negociación comercial.
    • Elementos de la negociación.
    • Protocolo en la negociación.
    • Principios de la negociación.
    • Tipos y estilos de negociación.

    El negociador. Características y tipos.


    • Características del negociador.
    • Tipos de negociador.
    • Estilos internacionales de negociación.

    Proceso de negociación.


    • Preparación.
    • Desarrollo.
    • Cierre.

    Desarrollo. Estrategias y tácticas.


    • Estrategias de negociación.
    • Tácticas de negociación.
    • Comunicación en la negociación.
    • Selección de los negociadores.

    Documentación. Factores colaterales.


    • Material de apoyo a la negociación.
    • Factores colaterales.
    • Acuerdo en la negociación.



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