Curso online de Gestión Comercial – Ciberaula



Curso Online de Gestión Comercial

Público objetivo

Dirigido a personas que deseen introducirse en el mundo laboral de la planificación comercial y en las estrategias de ventas en grandes empresas.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
  • Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.
  • Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.
  • Describir las técnicas de comunicación en la venta, que permita a los participantes planificar una negociación adecuadamente.
  • Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.
  • Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta.
  • Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.

Temario

    El concepto de venta y la comunicación empresarial.


    • La venta empresarial y el equipo de ventas.
    • Las necesidades del cliente.
    • Las cualidades del vendedor.
    • Las fases del proceso de venta.

    El proceso de venta: Fase previa y demostración.


    • Fase previa.
    • La oferta del producto.
    • La demostración.
    • La negociación.

    El proceso de venta: Objeciones y cierre de la venta.


    • La dificultad de las objeciones.
    • Cierre de la venta.
    • Dificultades y técnicas de cierre.

    El servicio post-venta.


    • El servicio al cliente.
    • Gestión de quejas y reclamaciones.
    • Seguimiento de la venta.
    • La fidelización por la oferta.

    La dirección comercial de ventas.


    • La administración de ventas.
    • La planificación estratégica de ventas.
    • Organización del equipo de ventas.
    • Selección del equipo de ventas.
    • La contratación e integración de los vendedores.
    • La formación en ventas.

    La gestión comercial de ventas.


    • El potencial de marketing.
    • La previsión de ventas.
    • Elaboración de presupuestos.
    • Territorios de ventas.
    • Cuotas de ventas.
    • Valoración del rendimiento de ventas.












Nos interesan muchos sus comentarios. Envíenos cualquier sugerencia, crítica o alabanza que desee realizar.
Si lo que desea es formular una consulta sobre formación online, cursos bonificados, cursos subvencionados, etc. por favor utilice el formulario de contacto express para recibir una rápida respuesta.
Por el momento no hay comentarios













Nombre:

Email:

Comentario:

Aviso legal

Lo más buscado y visitado en Ciberaula

Masters: Master en Programación Web | Master en Diseño Gráfico | 3D Studio Max
Cursos: Curso Online de Excel | Curso Online de Access | Excel Basico | Excel Intermedio | Excel Avanzado | Excel Para Big Data | Access Avanzado | Macros Excel | Microsoft Excel Financiero | Programación de Macros en Excel con Visual Basic | Curso Online de Prevencion de Riesgos Laborales | Cursos de Prevencion de riesgos laborales | Curso Online de Atención al Cliente | GNU/Linux | Curso de Java | Cursos de PHP | Curso de HTML | Curso de ASP.NET | Curso normas ISO | 3d Studio Max | 3d Studio Iluminación | 3d Studio Modelado | Curso de Ingles | Excel Online | Curso de Office | curso online de diseño grafico | cursos de java online | curso de linux | Curso Online de Educación para la Igualdad de Oportunidades | Curso online de Contaplus | curso online de liderazgo | curso de excel avanzado | Cursos de Autocad Online |
Secciones: Formacion programada por las empresas | Programacion Orientada a Objetos | Cursos OnLine | Tutorial Linux | Lenguaje Java | Cursos SENCE | Cursos Bonificados | Cursos Online Bonificados | fundacion tripartita cursos | e learning cursos | Cursos sence 2016 |
Recomendados: Deontologia | Cursos Gratuitos | Aula Virtual | Etica Profesional | Que es Word | Illustrator online | cursos bonificados 2016 | cursos bonificados para trabajadores |
POO Y Java: POO | J2EE | J2SE | Operadores logicos | Operadores Relacionales | Listas en Java | Abstraccion | Encapsulamiento |



Copyright 2014-2015 - Ciberaula ® - Reservados Todos los Derechos