Curso Online de Canales de
distribución comercial

Público objetivo

Dirigido a personas que deseen introducirse en el mundo laboral de la planificación comercial y en las estrategias de ventas en grandes empresas.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

Temario

    Diseño de la estructura.


    • Introducción.
    • Funciones de los canales de distribución.
    • Diseño de un canal de distribución.
    • Elección de los intermediarios.
    • Los sistemas verticales de marketing (SVM).
    • Otras estructuras en los canales.
    • Conflictos entre canales.

    Minoristas.


    • Venta minorista.
    • Marketing de los minoristas.

    Mayoristas.


    • Venta mayorista.
    • Factores de expansión y tipos de mayoristas.
    • Decisiones de marketing de los mayoristas.
    • Tendencias en la venta mayorista.
    • Sistemas de logística.
    • Objetivos de la logística de mercado.
    • Decisiones de logística.

    Retribución.


    • Motivación y retribución de los distribuidores.
    • Fórmulas de descuento.
    • Estructuras de los descuentos.
    • Modelo de condiciones comerciales.



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