Curso online de Canales de distribución comercial – Ciberaula



Curso Online de Canales de
distribución comercial

Público objetivo

Dirigido a personas que deseen introducirse en el mundo laboral de la planificación comercial y en las estrategias de ventas en grandes empresas.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

Temario

    Diseño de la estructura.


    • Introducción.
    • Funciones de los canales de distribución.
    • Diseño de un canal de distribución.
    • Elección de los intermediarios.
    • Los sistemas verticales de marketing (SVM).
    • Otras estructuras en los canales.
    • Conflictos entre canales.

    Minoristas.


    • Venta minorista.
    • Marketing de los minoristas.

    Mayoristas.


    • Venta mayorista.
    • Factores de expansión y tipos de mayoristas.
    • Decisiones de marketing de los mayoristas.
    • Tendencias en la venta mayorista.
    • Sistemas de logística.
    • Objetivos de la logística de mercado.
    • Decisiones de logística.

    Retribución.


    • Motivación y retribución de los distribuidores.
    • Fórmulas de descuento.
    • Estructuras de los descuentos.
    • Modelo de condiciones comerciales.

Preguntas Frecuentes

¿De qué plazo máximo se dispone para el Curso online de Canales de distribución comercial ?
Tanto en el caso de particulares como de empresas el plazo para la realización del curso es flexible y a convenir con el alumno o empresa. Nuestros cursos están pensados para ser realizados de forma cómoda por quienes tienen que compaginar la dedicación al curso con su trabajo diario.

¿Hay un horario para la realización del curso?
En el caso del curso de Canales de distribución comercial el acceso a los contenidos está disponible las 24 hs. todos los días de la semana, de modo que el alumno puede acceder a su discreción incluso en días festivos y a cualquier hora. En estas sesiones el alumno puede visionar los vídeos de las lecciones, así como realizar los ejercicios y prácticas propuestos. Ahora bien, las consultas al profesor son atendidas en horario laboral.

¿Se recibe un certificado de curso?
Efectivamente al finalizar el Curso online de Canales de distribución comercial , el alumno recibe un certificado acreditando el éxito en su realización, y si lo necesita especificando también las horas lectivas y el contenido del curso.

¿Existe una modalidad del curso para empresas?
Todos nuestros cursos están disponibles para empresas. En el caso de un plan de formación corporativo, este se adapta además en contenidos, plazos y otras características a los objetivos o necesidades de la empresa.











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